43%的美国房屋卖家在4月份给予金钱优惠

坦帕地铁的卖家优惠同比增长幅度比其他任何美国地铁都大

根据国家房地产经纪人Redfin的最新数据，在截至2023年4月30日的三个月内，美国房屋卖家向买家提供了42.9%的房屋销售优惠，高于去年同期的25.5%。这与2月份创下的45.6%的历史新高还差一点。

由于典型的季节性，提供优惠的房屋卖家所占比例已从2月份的峰值小幅下降，其中包括用于维修、关闭成本和抵押贷款利率收购的资金。优惠在早春变得不那么常见，因为通常会有更多的买家进入市场，增加竞争，赋予卖家更多的权力。但今年春天，优惠的降幅比过去两年要小，因为高抵押贷款利率使其成为现实，因此在凉爽的市场中，卖家需要采取额外措施来吸引和保障买家。从2月到4月，卖家做出让步的可能性下降了6%，而2021年和2022年同期下降了18%。今年春季的小幅下跌与购房者竞争的减少相对应，Redfin代理商撰写的报价中有46%在4月份面临竞购战，低于去年同期的59%。

卖家以比去年更高的频率提供免费赠品来吸引买家，原因有几个：

• 买家退出市场。许多购房者暂停了他们的购房计划，因为不断上升的抵押贷款利率使购房变得更加昂贵。尽管房价比一年前下跌了4%，但这还不足以抵消更高利率的成本，每月抵押贷款支付额创下历史新高。抑制需求的另一个因素是供应不足，由于抵押贷款利率相对较低，挂牌出售房屋的人越来越少。
• 需要出售的卖家。许多挂牌出售房屋的人之所以搬家，是因为他们需要搬家；也许他们离婚了，或者在另一个州找到了一份新工作。这些卖家可能愿意提供优惠，因为他们需要迅速出售自己的房子。
• 房屋建筑商提供免费赠品以吸引买家。在疫情期间，房屋建筑激增，因为建筑商试图利用这一流动的狂热，尤其是在疫情期间的购房热点地区。现在，不断上涨的房价已经将许多买家挤出了市场，建筑商正试图通过提供额外福利来出售积压的库存，比如为买家的成交成本提供资金、礼品卡甚至免费汽车。

虽然买家在某些市场占据了上风，但并非所有市场都是如此。在一些地区，待售房屋太少，以至于购房者面临竞争。当买家卷入竞购战时，如果他们要求抵押贷款利率收购等优惠或帮助支付成交成本，他们通常不会获胜。

ID Redfin的经纪人Shauna Pendleton Boise表示：“高抵押贷款利率和低供应使房地产市场陷入混乱，每一笔交易都不一样。一些买家除了以低于要价的价格向卖家索要太阳、月亮和星星外，还向卖家索要其他东西，有些买家则不要求额外的东西，因为他们非常有动力获得市场上为数不多的房子之一。”。“目前市场上的一个一致性是房屋建筑商发放免费赠品。大多数建筑商都提供相当于售价3%左右的优惠，在成交时计入买家，以出售房产。买家正在用额外的现金支付成交成本或降低抵押贷款利率。”

卖家接受的购房款也越来越少

在截至4月30日的三个月内，超过七分之一（15.7%）的房屋卖家除了向最终买家提供优惠外，还降低了要价。这几乎是去年同期（4.2%）的四倍。

在此期间售出的房屋中，大约五分之一（20.5%）的最终售价低于要价，此外还有优惠，高于一年前的约7%。大约十分之一（9.4%）的人同时拥有这三项：让步、降价和最终售价低于原始标价。这比去年同期的2.2%有所上升。

这些股票都从2月份创下的历史新高小幅下跌，这是每年这个时候的典型情况，2023年的跌幅实际上小于2021年和2022年的跌幅。

在新冠肺炎购房潮中，卖家让步幅度最大

佛罗里达州坦帕市的卖家优惠同比增长幅度比Redfin分析的任何其他地铁都要大。在截至4月30日的三个月里，坦帕的卖家在58%的房屋销售中向买家做出了让步，高于去年同期的12%。

涨幅第二大的是田纳西州的纳什维尔（49%，高于5.6%）、盐湖城（46.8%，高于12.3%）、西雅图（45.7%，高于11.7%）和北卡罗来纳州的罗利（64.6%，高于31.2%）。

在Redfin分析的所有地铁中，去年给予优惠的卖家比例都有所上升。

优惠在菲尼克斯、圣地亚哥和罗利最为常见

在截至4月30日的三个月里，凤凰城的卖家在68.5%的房屋销售中向买家做出了让步，这是Redfin分析的大都市中的最高份额，几乎是去年同期35.9%的两倍。

圣地亚哥（66.1%）、罗利（64.6%）、拉斯维加斯（59.1%）和丹佛（58.1%）位列前五。就像优惠增加最多的大都市一样，这些地方的购房需求在疫情期间飙升，现在正在减弱。